深圳市華科兄弟顏料科技有限公司

     顏料企業(yè)的營銷一直有兩大問題困擾在傳統(tǒng)企業(yè)比如顏料企業(yè)總經(jīng)理和營銷高管們的心頭，一是如何更有效的進(jìn)行產(chǎn)品銷售？另一個(gè)是如何降低業(yè)務(wù)成本？近日在論壇看到一個(gè)帖子，帖子原文如下：

     一位顏料企業(yè)老總向筆者談過他的困惑?！盃I銷總監(jiān)天天向我要人，每次談完工作肯定扯到這上面來?？傉f競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又招了多少業(yè)務(wù)員，逼著公司增派人手。每次都是老一套，聽得耳朵都出繭子了”。就是現(xiàn)在這幾十個(gè)人，我還覺得多了呢。業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上既有睡大覺的也有游山玩水的，有的區(qū)域長(zhǎng)期空缺業(yè)務(wù)員，代理商也賣得很好。我看業(yè)務(wù)員沒他們說的那么大價(jià)值，少用幾個(gè)完全可以”。

     這種想法其實(shí)并非個(gè)案，顏料企業(yè)在市場(chǎng)上沒有業(yè)務(wù)員不行，人多了又覺得浪費(fèi)。業(yè)務(wù)人員人吃馬嚼的，一人一年要好幾萬的費(fèi)用。如果有個(gè)百八十人的，近千萬的利潤(rùn)就不見了，這著實(shí)讓企業(yè)心疼。關(guān)鍵的，是業(yè)務(wù)人員的價(jià)值比較模糊。在外地“放養(yǎng)”的業(yè)務(wù)員，各自為戰(zhàn)、脫離企業(yè)視線，他們做了什么，對(duì)業(yè)績(jī)有何直接幫助，企業(yè)知之不詳。即使區(qū)域銷量有所增長(zhǎng)，那也可能是多種因素共同作用的結(jié)果。在企業(yè)看來，產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)含量、品牌影響與市場(chǎng)投入，這些宏觀因素的貢獻(xiàn)似乎比業(yè)務(wù)人員的微觀努力價(jià)值更高。

     從這個(gè)帖子內(nèi)容我們看到，一傳統(tǒng)顏料企業(yè)依然在大批招聘業(yè)務(wù)員以達(dá)到業(yè)務(wù)銷售額的提升；二業(yè)務(wù)員管理制度欠缺，造成了業(yè)務(wù)員流失、考核成為困難。

     筆者看了此文，首先深感傳統(tǒng)顏料企業(yè)各項(xiàng)制度的落后。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果單憑企業(yè)業(yè)務(wù)人員的數(shù)量想要達(dá)到可喜的銷售業(yè)績(jī)，這如同拿著燒火棍跟現(xiàn)代裝甲戰(zhàn)車抗衡，蚍蜉撼樹，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，APP的發(fā)展讓管理客戶不在收到地域、時(shí)間的限制，只用手機(jī)隨時(shí)隨地的辦公已經(jīng)成為了主流，好多行業(yè)也開始了切入并取得了巨大的發(fā)展。

     另外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)分銷系統(tǒng)的建立，快速實(shí)現(xiàn)了“人人（包括需求商的老板、采購）都是業(yè)務(wù)員”，不算業(yè)務(wù)員工資成本，就如文中所說的業(yè)務(wù)員各自為戰(zhàn)，脫離企業(yè)視線，到外邊胡吃海喝，一方面造成了企業(yè)形象的損失，另一方便也給企業(yè)成本帶來了壓力，因此筆者認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)靠著人海業(yè)務(wù)員的戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)成為了不可逆轉(zhuǎn)的歷史。

     綜上所述，顏料雖是傳統(tǒng)行業(yè)，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的巨大發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用越來越普遍，加上物流向更偏遠(yuǎn)地區(qū)的擴(kuò)展，更多的人選擇移動(dòng)辦公或者掌上App辦公已經(jīng)成為可能。生產(chǎn)企業(yè)包括經(jīng)銷商只要培養(yǎng)小部分系統(tǒng)管理人員（業(yè)務(wù)員），讓他們下載APP或者手機(jī)登錄網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)，包括顏料的、采購商和供應(yīng)商的匹配自動(dòng)完成，顏料訂單處理、物流配送、售后服務(wù)等都在一個(gè)集中化的大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行，這必然任何行業(yè)（包括顏料行業(yè)）未來的必然趨勢(shì)。

     那么問題來了？

     如果真有這么一款A(yù)PP，作為傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務(wù)員的你，你會(huì)下載嗎？

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